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Call to Action richtig einsetzen

Profi-Wissen

Ein Call to Action sagt Besuchern, was sie als Nächstes tun sollen. So setzt du Buttons und Links so ein, dass daraus Anfragen werden.

Warum gute CTAs nicht nur Buttons sind, sondern Leadgeneratoren

Stell dir vor: Jemand steht vor deinem Schaufenster, schaut rein – und überlegt.

Jetzt liegt’s an dir.

Was sagst du?

„Sieh dich ruhig um.“
„Komm rein, wir helfen dir gern.“
Oder einfach: „Los geht’s!“

All das sind Calls to Action – CTAs. Und sie entscheiden online wie offline, ob jemand nur guckt – oder handelt.

Ein Call to Action (CTA) ist die Aufforderung an den Nutzer, etwas zu tun.

Klicken. Anrufen. Ausfüllen. Kaufen. Anfragen.

Kurz gesagt: Der CTA ist der Moment, in dem dein Website-Besucher vom Leser zum Lead wird. Und damit: zum potenziellen Kunden.

Die 3 häufigsten CTA-Fails

Gute CTAs – so machst du’s richtig

❌ 1. „Absenden“-Buttons

Sorry, aber: Was wird hier eigentlich abgesendet? Klingt nicht sehr einladend.

Besser:
„Jetzt unverbindlich Termin vereinbaren“
„Wert kostenlos berechnen“
„Exposé anfordern“

✅ 1. Mach klar, was passiert

„Jetzt unverbindlich beraten lassen“
„Kostenloses Erstgespräch sichern“
„Ratgeber kostenlos herunterladen“

❌ 2. Kein CTA – oder einer ganz am Ende

Webseiten ohne CTA sind wie Supermärkte ohne Kasse. Man läuft, schaut, und … geht wieder.

Besser:
Mehrere CTAs pro Seite, klar sichtbar – z. B. im Banner, nach einem Textblock, am Seitenende.

✅ 2. Füge einen Nutzen hinzu

„Jetzt Marktbericht 2025 für Köln downloaden – gratis“
„Hauswert berechnen – in 2 Minuten, kostenlos“

❌ 3. CTAs ohne Nutzen

„Jetzt klicken“ reicht nicht. Warum sollte ich klicken?

Besser:
„Jetzt klicken und erfahren, was Ihre Immobilie wert ist“
„Jetzt Kontakt aufnehmen – wir rufen zurück“

✅ 3. Nimm den Druck raus

„Unverbindlich“, „kostenlos“, „ohne Risiko“ – diese Wörter helfen Vertrauen aufzubauen.
Besonders bei Formularen oder Preisabfragen.

Spezial-Tipp für Immobilienprofis: Lokaler Bezug wirkt Wunder

„Jetzt Wohnung in Bonn bewerten lassen“ ist besser als „Jetzt bewerten“
„Jetzt Immobilienberatung in Lörrach anfragen“ ist besser als „Kontakt aufnehmen“

Warum? Weil du damit lokal rankst – und relevant für den Nutzer wirst, der genau das sucht.

CTAs, die du klauen darfst (und solltest)

„Jetzt kostenlos beraten lassen“
„Hauswert in 2 Minuten berechnen“
„Checkliste herunterladen – gratis & direkt“
„Anfrage stellen – wir melden uns innerhalb von 24h“
„Jetzt VIP-Vormerker werden – vor allen anderen informiert“

FAQ

Fragen zum Thema

Warum sehen viele Seiten gleich aus?

Weil sie eine gemeinsame Vorlage nutzen: Alle Einträge eines Inhaltstyps, etwa alle Regionen oder Ratgeber, werden mit derselben Detailseite angezeigt. Das spart dir Arbeit und sorgt für einen einheitlichen Auftritt.
→ Was du gestalten kannst und was die Vorlage regelt
Wie ändere ich die Überschrift über den Teaserkacheln?

Öffne die Seite unter WEBSEITEN → Seiten und dort die Sektion mit den Kacheln (Bleistift-Symbol). In den „Benutzerdefinierten Feldern des Templates“ änderst du die Überschrift für alle Seiten, auf denen die Sektion steht. In den „Benutzerdefinierten Feldern der Sektion“ änderst du sie nur auf dieser einen Seite.
→ Template-Text oder Sektionstext
Wo ändere ich den Aufbau einer Seite?

Unter WEBSEITEN → Seiten: Seite öffnen und die Sektionen bearbeiten, zum Beispiel die Reihenfolge ändern oder eine neue Sektion einfügen.
→ Einzelseite anlegen

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